\ OPORTUNIDADES

OPORTUNIDADES

Vaga

Coordenador(A) De Vendas

RECIFE - PE

UNIDADE VÉLI : Veli - Distrito Federal

Cliente

Confidencial

Descrição

Empresa do ramo comercial contrata para realizar as seguintes funções:

- Desdobrar o planejamento estratégico comercial da empresa no plano tático da sua carteira de

representantes;

- Coletar informações de mercado para subsidiar a tomada de decisões estratégicas;

- Atuar com foco na gestão da sua carteira de representantes, se reportando à Gerência de Vendas;

- Acompanhar as estratégias e metas de venda da sua carteira de representantes;

- Garantir o cumprimento da política comercial da empresa (margem/tabela/parcelamento/liquidez) da sua

carteira de representantes;

- Distribuir e acompanhar os KPI´s (indicadores de performance) do seu canal de vendas, com análise crítica,

garantindo o cumprimento das metas e dando feedback aos representantes de forma sistemática;

- Realizar contatos periódicos com cada representante, de acordo com o cronograma de contatos e visitas,

registrando os contatos;

- Realizar visitas em campo com representantes, de acordo com o cronograma de viagens, contribuindo com

a identificação de oportunidades de negócios em clientes da base e novos;

- Identificar oportunidades de vendas na carteira de sua equipe, através dos KPI´s;

- Participar da contratação do time de vendas da sua área e alimentar constantemente a base de

representantes nas regiões onde atua;

- Desenvolver e capacitar a sua carteira de representantes (conforme calendário);

- Capacitar sua equipe na utilização das ferramentas de trabalho;

- Ajudar seus representantes a identificar seu próprio plano de ação;

- Demais atividades pertinentes ao cargo.

Perfil Desejado

- Superior completo em Engenharia, Administração, Economia, Finanças, Marketing, Publicidade e áreas afins;

- Especialização em Gestão Comercial, Gestão Empresarial, Gestão Estratégica ou Gestão de Resultados;

- Experiência na gestão de representantes comerciais autônomos;

- Experiência com gestão por indicadores, gestão de pessoas, formação de equipe e treinamentos, gestão de equipe de vendas;

- Experiência com software CRM e BI;

- Conhecimentos em informática intermediário.

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