Vaga
Coordenador De Vendas
BRASILIA - DF
UNIDADE VÉLI : Veli - Distrito Federal
Cliente
Confidencial
Descrição
Empresa do ramo comercial contrata para realizar as seguintes funções:
- Desdobrar o planejamento estratégico comercial da empresa no plano tático da sua carteira de
representantes;
- Coletar informações de mercado para subsidiar a tomada de decisões estratégicas;
- Atuar com foco na gestão da sua carteira de representantes, se reportando à Gerência de Vendas;
- Acompanhar as estratégias e metas de venda da sua carteira de representantes;
- Garantir o cumprimento da política comercial da empresa (margem/tabela/parcelamento/liquidez) da sua
carteira de representantes;
- Distribuir e acompanhar os KPI´s (indicadores de performance) do seu canal de vendas, com análise crítica,
garantindo o cumprimento das metas e dando feedback aos representantes de forma sistemática;
- Realizar contatos periódicos com cada representante, de acordo com o cronograma de contatos e visitas,
registrando os contatos;
- Realizar visitas em campo com representantes, de acordo com o cronograma de viagens, contribuindo com
a identificação de oportunidades de negócios em clientes da base e novos;
- Identificar oportunidades de vendas na carteira de sua equipe, através dos KPI´s;
- Participar da contratação do time de vendas da sua área e alimentar constantemente a base de
representantes nas regiões onde atua;
- Desenvolver e capacitar a sua carteira de representantes (conforme calendário);
- Capacitar sua equipe na utilização das ferramentas de trabalho;
- Ajudar seus representantes a identificar seu próprio plano de ação;
- Fazer feedbacks e avaliações de desempenho em prazos preestabelecidos, de acordo com o padrão da
empresa;
- Resolver todas as demandas relacionadas a clientes da sua carteira não solucionadas e registradas pelo
SAC;
- Acompanhar os fechamentos de vendas de maior porte;
- Demais demandas pertinentes ao cargo.
Perfil Desejado
- Superior completo em Engenharia, Administração, Economia, Finanças, Marketing, Publicidade e áreas afins;
- Desejável especialização em Gestão Comercial, Gestão Empresarial, Gestão Estratégica ou Gestão de Resultados;
- Experiência na gestão de representantes comerciais autônomos; experiência com gestão por indicadores;
- Experiência com gestão de equipe de vendas e gerenciando representantes comerciais autônomos; experiência com vendas no atacado e no varejo, em gestão de pessoas, formação de equipe e treinamentos;
- Conhecimentos em informática intermediário (Excel, Word e Powerpoint);
- Desejável experiência com software CRM e BI.
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